Экспорт в Ирак: Денис Кальнов выступил на вебинаре МЭЦ

16 марта 2026 года на площадке Московской школы экспортера Московского экспортного центра (МЭЦ) прошёл вебинар «Экспорт в Ирак: логистические маршруты и новые тренды». Его совместно провели Юлия Куварзина, генеральный директор AL RAIED EXPORT, и Денис Кальнов, основатель и генеральный директор GTL.

Денис Кальнов объяснил различия между поставками в Иракский Курдистан и федеральную часть страны. При перевозке через Иран в Курдистан иранская машина может следовать до получателя через погранпереход Башмак. Для доставки через Мехран в федеральный Ирак требуется перегрузка на местный транспорт. При этом на дату вебинара переход Мехран оставался закрыт.

В условиях ограничений марта 2026 года GTL прорабатывала дополнительные варианты доставки грузов в Ирак. Денис рассказал о переговорах с сирийскими партнёрами: компания рассматривала отправку грузов в порты Латакия и Тартус с дальнейшей автомобильной перевозкой через Сирию и погранпереход Абу-Кемаль.

На примерах перевозок GTL Денис показал, почему низкая первоначальная ставка не всегда означает экономию. Доплаты за транзитные документы и прохождение границ могут увеличить расходы уже после отправки. Поэтому до загрузки важно согласовать полную стоимость перевозки и ответственность сторон.

Отдельно спикер разобрал запросы на экспорт массовых товаров. Разница между ценой продукции в России и Ираке сама по себе не определяет прибыльность сделки: необходимо учитывать логистику, пошлины и готовность покупателя организовать импортное оформление.

В завершение Денис ответил на вопросы о сборных грузах и сочетании железнодорожной и автомобильной доставки.